舟行项目组的最大特点是"接地气"，与我们以往做的咨询项目的不同是项目不仅给了我们解决方案，更帮助我们执行，使方案真正在企业发挥了价值。

对公客户经理的训练主要提升了学员沟通能力，学员们更加勇于沟通，善于沟通，直到挖掘出客户需求。根据挖掘的需求为客户提供相应的金融服务，获得较高的客户满意度。客户经理队伍整体能力提升带动营销业绩的提升。

此次项目达到了最初的目标，超出了我们的预期。学员综合化经营能力的提升为我行各分行转型升级，应对市场变化，带来了信心与动力。同时带来了长远、持续可见的营销绩效增长。

项目改变大家的工作理念，组织体系的调整，打破了条线的界限，提高了我司的效率。

学员营销心态的变化，综合素质提高明显，采用系统的人才训练方式对全员形成指导，提升学员技能运用的熟练度，业务能力及技能显著提升。

学员化被动为主动，自主营销，懂得如何与客户进行沟通，拉近客户关系，促成有效的合作。

项目促使学员团队协作能增强，个人软性技能提升，从而使得团队凝聚力有明显提升。

项目根据每位学员性格特点，一对一教学，不仅能有针对性的提升营销技巧，还能有效鼓励后进，鞭策更多的同事加入精英客户经理行列。

课题紧扣国内最前沿的金融理念、内容充分结合当下经济环境，每一位授课老师都有着深厚的理论基础，丰富的实践经验、敏锐的市场洞察力，睿智的行业前瞻性从而保障了项目的质量。

通过授课老师的理论培训与项目跟踪，让学员对银行企业类大客户营销的关键流程设计，包括搜索、锁定、追踪、开发等理念有了更进一步地了解，整体培训通过课堂讲授、跟线辅导和挑战性任务等环节，在有效提升学员探索创新、营销沟通、产品匹配与呈现等能力，增强学员接受挑战勇气，提升团队合作意识的同时，为学员们展现了现阶段最为前言的理论分析、最为前瞻的营销实操经验。

对参训学员层层选拔，授课老师紧密结合每位学员的性格特征，因材施教。学员认真学习理论知识，领悟营销策略的同时，由授课老师陪同一起走进企业，及时发觉学员在对存量客户挖掘、营销过程中所面临的困难与存在的问题，一对一进行总结、归纳与分析，并指出问题的源头及应对措施，有效提升各位学员的营销技巧，避免相同状况再次发生。

项目除了方案本身的价值，更改变了我们公司的项目组成员的思维方式。

根据各位学员的性格特点，搭建对公客户经理的技能架构，使参训学员经历一个学习、磨练、修正和提高的过程。项目中穿插了课程学习、案例演练、自我反思、行动辅导和实践活动等多种方式与手段，使理论、演练、实战相结合，同时辅导师、督导师与学员保持密切沟通和紧密合作，团结互助共同完成本次培训目标，提升了学员的营销技巧和业务能力。

项目采用签订目标责任状的方式，让学员以终为始，定期回顾、定期跟踪，通过能力提升与有效的跟踪，最终完成个人学习目标，培训效果远超于项目设定的目标。

理财经理的营销理念与营销能力提升明显。以客户为中心、从全景描述开始了解客户的消费习惯，并以此拟定目标、策划活动，在客群分析、活动组织、营销流程与话术方面均进行了强化能力训练。

带教员在专业知识、项目组织与内部协调、客户营销技能、团队训练方法、客户活动组织、营销方案策划、表达能力、课题认识等方面均有很大提升。