1、企业的销售业绩如何达成，销售目标如何分解？

2、企业在推广部分已经作了大量的投入，为何销量平平？

3、企业应该采用直销模式还是应该采用渠道销售模式？如果采用渠道销售模式，应该设计几级渠道？

4、为何作为厂家的你，觉得在在产品利润方面已经给足了渠道空间，然而渠道的销量却不能尽如人意？ 

5、企业对于业务人员“抢单”或经销商“蹿货”应如何解决？ 

       销售主要是解决让客户能够买到产品的问题，将产品送到客户面前，借以实现产品价值。在不同的产品阶段当中，在不同的区域市场条件下，如何有效地把产品送到客户的面前就是企业非常关心的问题。销售咨询是一个和实战结合得比较紧密的形式，舟行认为由于市场中存在不同的商务模式，其销售策略也不尽相同，以下分别以B2B（组织对组织的销售）和B2C（组织对个人的销售）两个方面进行理解：

       对于B2C（组织对个人的销售）领域来说，产品销售期短、品种多。消费人群的随机性和不确定因素较多，生产和市场两端的信息不通畅。产品生产时间要求较高，需市场全面、快速、准确地汇集消费的需求和市场变化。舟行企管针对B2C（组织对个人的销售）领域的销售咨询重点集中在销售体系、渠道管理、终端卖场与市场形态四个方面。

       对于B2B（组织对组织的销售）领域来说，销售咨询管理重点解决的是如何攻克向大客户销售的壁垒，其中隐含及其微妙与复杂的关系营销和信任营销。B2B（组织对组织的销售）领域的产品销售一般具有金额大、周期长、群体决策和客户重视售后等特征，销售产品的同时对行业发展的程度、客户需求的情况以及销售人员所具备的素质都有很高的要求。舟行企管在B2B（组织对组织的销售）领域有非常丰厚的咨询实力与实战经验，能够帮助企业多角度评估现状，多途径改变现状，是企业突破原有的瓶颈。

1、销售的渠道利用方式设计

2、销售的渠道政策设计

3、销售的招商设计

4、渠道的管理方式设计

5、渠道的支持政策设计

6、终端的政策设计

7、终端的促销设计

8、销售客户管理设计

9、销售市场支持方式设计

1、在B2C（组织对个人的销售）领域，企业将获得如下收益： 

1）提升新市场的开发能力和产品的铺货能力，扩大产品的市场覆盖率

2）提升经销商开发能力和管理能力，提高产品的销量

2、在B2B（组织对组织的销售）领域您具体可获得的收益如下： 

1）提升拓展客户和维护客户的能力，帮助企业提升销量

2）建立大客户档案和满意度调查体系，降低客户流失率

3）强化服务与营销一体化的意识，消除客户的采购风险，提升企业品牌或产品品牌的美誉度