该公司以建设“综合性、多元化、有特色的全国一流信托公司”为战略目标，坚持依法经营、稳健经营，不断夯实业务基础和客户基础，着力提升业务发展和创新能力，致力于成为国内优秀的综合信托金融服务提供商。截至2017年末，信托管理资产规模达11325.51亿元，是我国最大型的信托公司之一。通过训练，提升企业业务团队核心业务能力以及标准化营销服务能力、基层团队管理能力，打造一支适应信托行业转型创新的专业化精锐队伍，加强存量客户的挖掘能力和新客户的拓展能力，增强公司核心竞争力和客户满意度。

1、专业人才短缺，营销经验不足，缺少具有丰富信托技能又有市场营销管理经验的突出人才

2、缺乏阶梯型、具备独立作业能力的团队，人员断层明显

3、产品缺乏市场竞争力、产品品类单一无法满足客户需求

4、在转型阶段，新业务领域的开拓及新业务模式的探索需要专业系统的指导

1、营销能力培养：深入了解不同客户的需求，拟定相应的营销策略；学会“找对人、说对话、做对事”的方法和技巧

2、管理能力培养：系统了解营销管理者应具备的能力与素养，重点掌握团队管理、目标与计划的拟定、任务的推进等方法

最终打造一支了解企业文化、经过营销与管理能力训练的勇于开拓的“狼性“销售团队。

1、项目成果

       整体班级业绩达成率超过100%，形成5个对公司发展有价值的对标报告和5个课题报告（如：《资本市场信托业务发展探析》、《公用事业的展业方向及策略研究》），形成37个营销案例集，项目期间累积建立客户关系数量401户，达成合作客户188家。

2、客户反馈

       项目结束后学员对项目的整体满意度平均分达到90.50分。学员们不同程度上都有了很大的收获，如：

       1）“了解了自己的性格，懂得了团队成员不同性格需要针对性的沟通，不能一刀切，处理问题更加柔和，打开思维的盒子，尝试采用不同的方法去解决问题”（辽宁业务部***）

       2）“对于营销、团队、管理经验的一次理论到实践的提炼和升华，从自我摸索过渡到可以利用一些方法分析和解决问题，管理问题有很多重复和相似的，多学习少走弯路，激发自我潜能，带着训练带给我的正能量重新出发，再创佳绩”（天津业务部***）

       3）“学习了问题解决方法，学习了大客户营销方法以及团队建设方法，学习了对标管理方法，提高了对标管理能力，结识了一帮团队同事“（华南业务总部***）

       4）“系统化梳理营销及管理知识体系，尤其在团队分工协作，对标准备过程中学到的问题处理思路及协作经验上感触很深”（华北业务总部***）

       5）“自我认识的提升，对标管理，客户营销的技巧，业务的专项技能提升”（资产管理部***）

       6）“经过将近4个月的辅导训练和课题实践，我学会了运用规范的流程和多种实用工具去解决业务营销、方案设计、团队分工协作过程中遇到的种种问题，这个过程让我进一步确信，一切复杂棘手的问题都存在一定的规律、应对方法和技巧“ （四川分部***）

       7）“本次训练解决了本人燃眉之急，及时纠正了本人的管理失误，避免了本人将团队带到凝聚力散失、不可重塑的阶段，帮助本人成功把团队从冲撞期带入到创造期。2018年前三季度，本团队颗粒无收；2018年四季度，本团队连下三城，落地三个项目”（华南业务总部***）