河南某软件公司，其产品为：理论线损实时在线计算系统、理论线损离线计算系统、输电网潮流计算系统、无功电压优化计算系统、网损分摊计算系统和继电保护及整定计算系统，线损在线测量仪等，公司近2年的营业额都在2000万左右。

       由于该企业的发展依赖创始人的关系，目前的业务发展遇到瓶颈，希望借助咨询公司，将产品进行企划和市场细分，打造一支专业化的营销团队，依靠自身实力拓展市场，而非单凭关系。

首先，我们对企业进行了系统全面的诊断，明确了企业的主要问题，并对行业做了深入了解，从三个方面着手：

1、梳理和拟定营销策略，对区域市场进行划分，制定重点区域市场策略

2、在市场调研的基础上，制定市场销售流程与手册

3、对营销管理人员进行培训，重新招聘、培训业务人员

                                                                                宏观环境检测模型

       重新梳理企业战略方向，三年内达到行业前三。实施企业区域重点策略半年后，实现了单点销售业绩15%的增长，销售人员成才率由原来的一年加速到6个月。