某电器企业为国内中低压电器的前三强，企业拥有集研发、销售、生产于一体的优势，以及独特的模具、弹簧、触头加工工艺，主要产品有框架式断路器、塑壳式断路器、交流接触器、双电源转换开关、热继电器等。当时，销售人员26位，销售业绩2.6亿。

       企业采用直销模式，由于历史原因，企业负债8000万，销售人员能力参差不齐，企业品牌受到温州企业的剧烈冲击，希望借助外部咨询公司改变原有销售模式，提升业务人员的能力，迅速占领市场。

       在经过为期2个月的调研后，上海舟行企管提出了调研报告，并与客户在销售模式方面达成一致意见：以直销为主转变为完全依靠经销商，加大区域密度，并扭转赊账的操作方式，改由经销商垫付的方式。

       此后，上海舟行企管划定行业客户：电力、冶金、大企业、建筑和石油化工等行业，以师带徒的方式提升营销团队的能力。

       5年后，销售业绩由原来的2.6亿增长12.6亿，公司业务人员由20多人到现在80多人，主要辅导对象95%被提升为区域经理。